Летом на кулинарные курсы почти не записываются. Переписали объявление, страницу и звонок вокруг дня рождения, корпоратива и семейного вечера. Выручка к тому же лету выросла на 157%, стоимость заявки не выросла.
Смена обещания, страница под это обещание, кампании и звонок в одной логике.
Летом спрос на кулинарные курсы проседает каждый год, бюджет уходил в падающий ключ.
Сменил обещание с обучения на повод: день рождения, корпоратив, семейный вечер. Под новое обещание пересобрал кампании, первый экран и скрипт звонка, учебные кластеры отключил.
Выручка +157% к тому же окну прошлого лета, 133 заявки вместо 47, стоимость заявки при этом не выросла.
выручка к тому же лету прошлого года
+157%
заявки, годом раньше было 47
133
спрос падал, цена заявки нет
CPL ↓
01 — Сезон
Clever.Studio продаёт вечер на кухне: день рождения, корпоратив, семья. На сайте это выглядело как расписание программ и блюд. Летом учебный запрос проседает каждый год, директор сидел и в операционке, и в кабинете Директа. Задача была не долить бюджет в падающий ключ, а найти спрос, который жара не убивает.
02 — Спрос
Разобрали запросы и заявки: навык, повод, «рядом со мной». Повод уже кормил студию, но реклама и страница продавали программу. Собрали три сценария — день рождения, команда, семья — и сменили обещание на «собрать своих», оставив готовку форматом вечера. Учебные кластеры, которые летом не покупают, закрыли. CTR на Поиске вырос примерно на 12%, доля «повод» в спросе — с 34% до 56%.
56%
доля запросов с интентом «повод», было 34%
03 — Страница
Фраза в объявлении и в первом экране стала одной. Вместо витрины программ — сценарии повода, цена вечера и что происходит за три часа. По сессиям было видно: за праздником приходят и уходят с расписания блюд. Пока страница обещает другое, реклама считает чужую конверсию. Конверсия визита в заявку выросла с 4,8% до 5,7%.
5,7%
визит стал заявкой, было 4,8%
04 — Воронка
Кампании собрали по кластерам повода, не по блюдам. В заявке появилось поле «какой повод?», скрипт звонка начинался с вечера, а не с программы. Иначе позиция доживала до формы и разваливалась на трубке. Заявок с указанным поводом стало 71% вместо 38%. До записи доходили 58% против 54% годом раньше: на выросшем объёме звонок не просел. Выручку сделал поток, а не ставка на дорогой корпоратив.
71%
заявок с указанным поводом, было 38%
05 — Результат
С 22 июня по 18 августа 2025 года к тому же окну 2024-го: показы плюс 30%, визиты плюс 139%, 133 прямые заявки вместо 47. Конкуренция за лето не ослабла. Стоимость заявки не выросла, даже чуть снизилась. Выручка плюс 157%, в деньгах плюс 600 000 ₽. Яму закрыли тем, что продаём, а не тем, что заявка стала дешевле рынка.
+157%
выручка · 133 заявки вместо 47 · CPL не вырос
Сводка
выручка к прошлому лету
+157%
к тому же окну 2024
+600 тыс. ₽
визиты
+139%
заявки, плюс 86 к году
133
CTR на Поиске
~+12%
при падении спроса
CPL ↓
доля запросов с интентом «повод»
56%
конверсия визита в заявку
5.7%
заявка дошла до записи
58%
заявок, где указан повод
71%